ライフスタイル・フレグランスブランドの 日本市場向けマーケティング＆ローカライズ支援。
日本のライフスタイル・フレグランス市場で、 ブランドをきちんと届ける。
家具・インテリア・テーブルウェアなどのライフスタイルブランドや、キャンドル・ディフューザー・パーソナルフレグランスなどの香りブランドにとって、日本市場での展開は大きな成長機会です。一方で、日本特有のコンパクトな住環境や「さりげない香り」を好む文化、高いサービス期待値に対応する必要があります。私たちは、市場調査と戦略設計から現場での実行までを一貫して担い、日本の生活者にきちんと届くブランド体験をつくります。
日本のライフスタイル・フレグランス市場 ― コンパクトな住環境、繊細な香り、高いサービス水準
ポイント（ファクト）:
- •日本は単身世帯比率が非常に高く、2023年時点でおよそ34％を占めます。コンパクトで多機能な暮らしのソリューションへのニーズが高い市場です。（出典: Nippon.com）
- •東京など都市部では持ち家比率が4割台にとどまり、多くの人が賃貸住宅で暮らしています。そのため、組み立てやすく、引っ越しにも対応しやすい家具が好まれます。（出典: stats-japan.com）
- •香りの文化は“控えめ”が基本で、公共空間や自宅でも強すぎる香りは避けられる傾向があります。クリーンで自然なニュアンスの香りが支持されます。（出典: CNA Lifestyle）
なぜ重要か:
日本で成功するには、商品や売り場をそのまま持ち込むのではなく、生活文脈に合わせて細かくチューニングする必要があります。限られたスペースを前提にしたラインナップ設計、さりげない香りのプロファイル、日本の都市生活にフィットするリテールフォーマット、そして「おもてなし」に応えるサービス設計。私たちは戦略だけでなく実行まで担うことで、ショールームでの存在感や口コミにつながる体験に変換します。
支援対象となるブランド・企業
主なクライアント領域:
- •家具・インテリア・雑貨・キッチンウェア・テキスタイルなどのホーム＆ライフスタイルブランド。
- •キャンドル・ディフューザー・ルームフレグランス・パフュームなどのフレグランスブランド。
- •ラグジュアリーインテリアブティックから大型ライフスタイルストアまでのリテーラー。
- •デベロッパーやデザイナー、リテーラーとの協業による家具付きレジデンスや日本限定ラインの共同開発プロジェクト。
提供サービス ― 調査・ローカライズ・リテール・デジタル
- •市場・生活者インサイト― コンパクトな住まい方のトレンド、香りの嗜好、競合マッピング、ホワイトスペース分析を通じて、日本市場におけるポジショニング・価格戦略・チャネルミックスを設計します。
- •プロダクト＆ブランドローカライズ― 狭い玄関・廊下でも搬入しやすいサイズ設計、収納性に配慮したプロダクト構成、繊細でクリーンな香りへのチューニング、日本語コピー・パッケージ、表記・安全ラベリングまで、ブランドの核を守りながら最適化します。
- •リテールプレイスメント＆流通設計― フラッグシップやショールーム、ポップアップ、百貨店インショップ、セレクトショップ、ECまで、日本の都市生活者に届きやすいフォーマットを組み合わせます。
- •マーケティングキャンペーン＆インフルエンサー― 実際の日本の住空間を舞台にしたルックブック制作や、Instagram／YouTube／LINEを活用したクリエイターコラボレーションを設計・実行します。
- •PR・メディアアプローチ― ライフスタイル誌・インテリアメディアでの特集記事、編集部向けプレビュー、オープニングイベント、シーズナルな編集カレンダー設計などを行います。
- •EC・フォーマット設計― 楽天市場・Amazon公式ストア構築、完全予約制ショールーム、都心型小型店舗など、日本の都市動線に合わせたフォーマットをご提案します。
- •オペレーション＆サービス設計― 配送・組み立てオプション、アフターサービス動線、バイリンガルスタッフ配置、「おもてなし」を体現するサービスマニュアルの整備まで対応します。
- •効果測定と改善― セルスルーやバスケットサイズ、レビュー傾向、広告ROASなどをモニタリングし、施策の改善・拡張につなげます。
成果物イメージ（Done-for-you）:
- •リテール＆ショールーム:フロアプラン、VMガイドライン、POP、ベンダー契約、年間リテールカレンダー。
- •配送・組み立て:パートナーオンボーディング、サービスメニュー設計、購入後フォローのSOP。
- •Eコマース:ストア構築、A+コンテンツ、マーチャンダイジング、プロモーションスケジュール、運用プレイブック。
- •メディア＆PR:メディアリスト、ピッチ文、プレスキット、掲載確定・露出トラッキング、クリッピングレポート。
- •クリエイター:候補リスト、契約・ブリーフ、アセットキット、投稿カレンダー、権利処理・ホワイトリスト化、パフォーマンスレポート。
- •コンプライアンス＆ラベリング:キャンドル・ディフューザー等の安全表示ガイド、パッケージの日本語表記、QA/QCフロー設計。
- •ローカリゼーション:日本語コピー・訴求テキスト、店頭サイネージ、ローカライズされたキービジュアル一式。
- •計測:セルスルーダッシュボード、PR・クリエイター施策KPI、センチメントトラッキング、改善プラン。
ショールーム／ポップアップ／シティプロモーション ― 青山・代官山をランチパッドに
住まいと香りの「発見の場」をどうつくるか:
- •エンドツーエンドのプロデュース:コンセプト設計 → 物件・テナント側の承認取得 → 施工・設営 → スタッフアサイン・オペレーション → 当日のモニタリング → 撤収までを一括でマネジメントします。
- •DOOH（デジタル屋外広告）の統合演出:複数スクリーンのプレイリスト設計、時間帯別の出し分け、3D／アナモフィックアニメーション、品質管理、PRタイミングやサンプリングと連動したリアルタイム調整を行います。
- •モデルルーム型ショールーム:ロケーション選定、内装・什器、商品構成、POS／在庫管理、スタッフ手配、セキュリティまで一式で設計します。
- •ホスピタリティ＆サンプリング:招待階層別のRSVP設計、コンシェルジュ対応、ギフトラッピング、香りのテイスティングリチュアルなど「おもてなし」を体現する体験づくりを行います。
- •効果測定:来場者数、滞在時間、セルスルー、クーポン等の引換率、SNS・メディアでのリフトを可視化し、売上インパクトと紐付けます。
例：代官山エリアで2週間開催する「モデルルーム型」ポップアップ。DOOHと連動しながら、メディアデーやクリエイタープレビュー、配送・組み立てデモ、フレグランスの香りの儀式を組み合わせたケースなど。
日本展開の進め方 ― NextGens独自の6ステップ
1）ディスカバリー＆リサーチ
生活者インタビュー、競合分析、コンパクトな住まい方や香り文化のインサイトを整理し、早期にリスクと機会を把握します。
2）戦略設計＆ポジショニング
単身者／ファミリーといったオーディエンス定義、差別化ポイント、価格戦略、日本の生活行動に沿ったチャネル戦略を設計します。
3）プロダクトローカライズプラン
日本の住環境に合うサイズ・セット提案、香りプロファイルの調整、日本語パッケージ／ラベリング、日本限定SKUやキュレーションカタログの設計を行います。
4）パートナーシップ＆チャネル構築
デベロッパーやリテーラーとの交渉、ショールーム／ポップアップの計画、ディストリビューターのオンボーディング、在庫モデルを含むEC構築を進めます。
5）Go-to-Market実行
日本語クリエイティブ一式、PR・メディアアプローチ、クリエイターシーディング、ローンチイベント、サンプリング、シティプロモーション、必要に応じた広告運用を実施します。
6）ローンチ後の最適化
セルスルーやレビュー、KPIを分析し、好調なSKUやチャネルへの投資を拡大。サービス・組み立てオプションの改善やシーズナルキャンペーン計画につなげます。
私たちが重視する成果指標
- •認知・検討度:メディア露出、クリエイター発信量、ショールーム来場者数、サンプリングによるリフトなど。
- •セルスルー＆バスケットサイズ:購入率、セット購入・アップセル率、リピート購入など。
- •満足度＆ロイヤリティ:NPS、レビュー内容、CRM／クライアンテリングの成果、会員数・LTVの向上など。
- •効率性＆オペレーション:承認プロセスのスピード、物流のスムーズさ、手戻りの少なさ、ベンダーワークフローの明確さなど。
NextGensが選ばれる理由
- •日本のライフスタイル＆フレグランス領域の知見― どのサイズ・香り・店舗フォーマットが日本で受け入れられ、何が響かないのかを理解しています。
- •文化理解と「おもてなし」感覚― バイリンガルのオペレーターが、丁寧で誠実なコミュニケーションとサービス設計を行います。
- •リテール＆不動産ネットワーク― ショールームやデベロッパー、百貨店、セレクトショップなど、ドアを開くためのネットワークを持っています。
- •少数精鋭のハンズオン対応― シニアメンバーが直接プロジェクトに入り、スコープ調整や素早いピボットを行います。
- •制作・イベントオペレーションの強さ― モデルルーム型ポップアップやショールーム運営、DOOHを絡めたシティプロモーションを、企画から運営まで一貫して遂行します。
事例 ― ホームフレグランスブランドの日本ローンチ
欧州発のホームフレグランスブランドが、認知ゼロの状態で日本市場に参入しました。香りの主張が比較的強く、日本の生活者にはやや重く感じられるラインナップでした。
実施内容:香りのラインナップを、森林や雨上がりなど自然を想起させる柔らかなノート中心に再構成。パッケージやコピーを日本語でローカライズし、代官山にモデルルーム型ポップアップを開設して香りの試香リチュアルを設計。ライフスタイル系メディアやクリエイターへのサンプリング、楽天・Amazon公式ストアの最適化も並行して行いました。
結果:主要メディアでの特集掲載を獲得し、ヒーローSKUは早期に完売。レビュー評価も高く、ローンチから1四半期以内に百貨店インショップへの展開が決定しました。
ケーススナップショット ― モデルルーム型ポップアップ＋ショールーム（サンプルブリーフ）
都心のAロケーションで2〜3週間の「暮らしが完成したアパートメント」を再現したポップアップを実施。DOOHのプレイリストやクリエイタープレビュー、夜毎のプレス・フォトコール、配送・組み立てのデモンストレーションを組み合わせました。
成果:全国紙・ライフスタイルメディアでの露出、クリエイター発のUGC、来場者数の大幅増加に加え、セルスルーと会員登録数の明確なリフトを確認できました。
関連する業界・サービス
よくある質問 ― 日本市場への展開
日本のライフスタイル市場で成功する準備はできていますか？
戦略レベルの設計から、ルックブックや香りのサンプリングリチュアルといった細部まで。日本の暮らしに寄り添うプロダクトと、心地よく記憶に残る香りの体験づくりを、一緒に設計していきます。